06 经验只是一段人生经历,不要总以经验为准
年轻,是一种强大的优势,因为时间站在年轻人的这边;但也是一种劣势,因为没有经验。现在,好像干什么都要讲“经验”,机会面前总是“有经验者优先”,对于没经验的人来说,往往只能被“经验”挡在门外,很多人都为此感到无奈。
但很多时候,我们会发现自己经常被一些“经验”的东西蒙蔽了眼睛,束缚了思维,甚至有时候,反而会把事情办得更糟,甚至造成无法挽回的损失,导致自己走得跌跌撞撞。
萧肖是A公司的销售部主管,她虽然性格温和,却头脑敏捷,工作表现一直很突出。近年来,A公司的主要市场在S省,由于公司对经销商的支持力度大,他们在各区域的招商情况都还算成功,但M城却久攻不下。作为一名有经验的老将,萧肖临危受命,被公司派往M城担任销售经理,负责该区域的拓展和开发。上任之初,萧肖自信满满:“我有的是经验,市场开发肯定没问题。”
按照以往的经验,萧肖的营销模式是,要让产品全面、迅速铺向各个销售网点,而且越广越好,越多越好,这样强大的宣传力度有利于提升销售额。幸运的是,萧肖的一位朋友就在M城,而且是一家大型贸易公司,实力强大,资金充裕,基础稳固。在朋友的帮助和支持下,萧肖的产品迅速铺向多个销售网点,连续三个月都是销售明星,这让她喜出望外。谁知好景不长,第四个月的时候,问题就开始陆续显露出来了,原来销售网点确实是多了,但产品卖不动。