先是在台湾两家主要的日报上,刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告,图下有几行小字:“今天不要买摩托车,请您稍候6天买摩托车,您必须谨慎考虑,有一种意想不到的好车就要来了。”
次日,广告又出现了,只是内容换了1个字,“请您稍候5天”。这样,类似的广告登至第六天。最后一天,一种叫“野狼”的新车型上市,全页面积的大幅广告,立即产生巨大轰动,市场供不应求,策划得到很大成功。
原来,代理的广告公司事先对市场进行了周密调查,发现台湾全省每天有200部摩托车的成交额,让消费者停止购买6天,至少可积存700部至800部的成交额,“野狼”上市后,一定可以从中争取到不少的份额,自然形成畅销的高潮。
这种充分的时间酝酿出了消费者强烈的好奇心和心理期待,从而使得策划取得圆满成功,可以说,时机掌握的重要性在这则策划中成了首位功臣,一度成为策划界的经典之作。
3.随机应变,具有弹性
突发事件经常存在,而它在出现之前,人们只能对其特性和影响有一种相当模糊的认识,并不能做出一个准确时间、准确地点发生的明确判断。但当突出事件在一个本该成功实施的策划中出现时,由于它的变化迅速,对策划产生巨大影响,从而暴露出策划的脆弱性。