拗不过王海,秘书顶着被张剑责骂的风险再走进办公室。张剑火了,将名片一把撕破扔到地上,甩出10块钱说:“10块钱买他一张名片,够了吧!”秘书把名片与钱还给王海,王海开心而高声地说道:“请跟张经理说,10块钱可以买两张我的名片,我还欠他一张。”接着又掏出一张名片交给秘书。
伴着一阵大笑声,张经理走了出来:“这样的业务员不跟他谈生意,我还找谁谈?”
看完这个事例,相信很多人都会感叹:这个业务员脸皮真够厚的。是的,要真正做到逆来顺受是很不容易的,需要磨去人格中许多高傲的成分。而成功者,往往就是磨去了这些成分,扫清了一些观念上的障碍才取得事业的成功。可以说,业务员的成功,无疑与其智勇双全的个性分不开,也正是这种斗智斗勇的个性,成就了无数的成功人士。
有勇无谋常常会坏事,而有谋无勇只能原地踏步。
6.创招出新,以弱胜强
好点子不如新点了,新点子不如“歪点子”。在战场上,左右胜负的主要还是实力,所谓“堂堂之阵,凛凛之威”,就是实力的体现。不过,“兵行诡道”,在实力不足时,用些歪点子,有时也能取得出奇制胜的效果。李云龙在对付鬼子时,常常是以令人吃惊的违反常规的战术击败鬼子。事实上,在当时敌强我弱的情况下,硬拼是不明智的,正是在李云龙的创新招术下,李云龙的独立团常常以弱胜强,将鬼子打得狼狈不堪。此外,历史上不少以少胜多、以弱胜强的战例,多半是歪点子的功劳。创新是创赢不竭的源泉,以不断创新作为源泉,才能在商战中处于领先地位,确立优势,赢得成功。